對于投標，首先要清楚對方的技術要求，在此基礎上我們再進行設計、預算，并對工程或者項目進行整體安排。這是一個復雜的流程，需要對生產(chǎn)制造、物流運輸、安裝施工等一系列流程有全面、整體、詳盡、細致的梳理。而鋼結構工程的標書制作、參與投標現(xiàn)場、談判介紹等環(huán)節(jié)，又是一個比較漫長的過程。

   鋼結構工程評標這個過程，多則幾個小時，少則幾分鐘，就在這或長或短的時間內，卻主宰了一個企業(yè)一段時間的心血。如果中標，那么一切都朝好的方向進發(fā)，皆大歡喜。但如果不中標，那么也就意味著前期工作歸零，預期效益歸零，其他工作重新開始。

    前一陣的一個鋼結構工程項目投標就是這樣，經(jīng)過團隊緊張忙碌的籌劃準備，評標卻在短短幾分鐘內宣告結束。當時心中的悵然若失是非常明顯的。然而，經(jīng)過反思，我發(fā)現(xiàn)其實我們的問題也是明顯的。首先就是有為投標而投標的傾向。其次是沒有了解清楚對方的實際需求。再次是因為與對方的心理價位溝通不到位。但這些問題的存在恰恰表明我們還有繼續(xù)努力和進步的空間，我相信只要改進了這些問題，我們必將贏得以后的每一次投標評標。

    機會只留給有準備的人，恰好，我們這個團隊的每個人都是有備而來！

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